[气球R] 有位网友小徐的房子在海淀西三旗，去年6月份的两居室成交价还是700万左右。随后北京房地产成交量大幅度萎缩，到了今年4月，同户型顶层的挂牌价降到了610万，非顶层挂牌价620万。如果业主再学会砍价，成交价低于600万非常正常。 [气球R] 因为这个情况，小徐来问:感觉未来会出现踩踏性抛售，心里想尽快卖，奈何当前市场太被动了，即便是被中介和买家压制的一降再降，房子最后也没卖出去。后来小徐来听了老莫的线下沙龙，选择和我们居者签约了。 [气球R] 我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。居者是怎么做到的呢？ 1️⃣ 客观分析市场行情。这是个棘手的情况，市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2️⃣ 房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是装修，当初业主花了40万选择了博洛尼装修，和小区其他房源比，很亮眼。 3️⃣ 筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：对小区不太熟悉；喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，居者带看的业主也是符合这两个条件的。 4️⃣ 谈判拉锯。基于前三个条件，居者在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。 [气球R] 对于卖家来说，一定要看准卖房时机、 选对卖房的委托团队、对自己的房产期望不要过高或者过低。 [气球R] 保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，把握时机，在最佳时间点，卖掉自己的房子。 左滑图片，查看更多内容！