农旅项目闭坑指南：重资产投入，资源浪费？不按照客群需求建设  ？ 在原有农场的基础上改建成“农业+教育+旅游”模式的休闲农庄，有的只需要100万以下就成功了，全年客流爆满；有的投入大几千万、精心筹备2-3年却还不能开园，即便是开园了也是不理想。 “重资产投入，不能合理利用资源”是大多数庄主走的弯路，总想将农场高大上，大量资金花费到基础建设上，一个大门上百万，一块景观石头几十万……诸如此类的非常多。 其实，做农场，不需要重资产投入，把现有资源合理利用，就可以了？ 与客群需求不同频的项目很难存活，所以做农场要解决三个问题：为谁服务？拿什么服务？谁来服务？其实对标的就是：客群、产品、团队 第1步，做市场调查，分析各种群体大概数量，再结合农场现有资源做客群定位。也就是你的客群是亲子散客、教育团体、企业单位其中的一种，或者是三种都有。 第2步，根据客群定位设计硬件和软件产品。比如，客群是教育团体中的中小学生，他们主要以研学旅行为主，那在硬件建设和软件课程上就要符合学校和政策文件的需求。 第3步，根据需求做预算，将转型中的费用控制住，留出部分流动资金，作为后期的资金周转。    做农庄需要经历5个阶段，即“策划→规划→建设→运营→升级”，当农场有序运营时，如果想持续受客户欢迎，就需要不断地升级，以前简单的无动力设施是亲子的最爱，现在“网红场景+活动定制”“野奢露营”成为了主流，只有消费场景的不断升级，才能适应市场的发展。 12月3-6日，带队考察广东的6个标杆项目，还有主理人深度分享，今年最后一期，广东见！