[气球R] 客户张丽手里有套五环内的房子，市值600万，当初是想卖掉这套房子去换一套1000万左右的改善房，每个月的月供在2.5万左右。 [气球R] 现在新政出了，资格有了，卖房就变得不划算了。只需要抵押贷款加上手里的资金就够了，抵押的房子还能租出去，五环内的房子租售比高，一年租金至少12万，可以直接抵消抵押贷的利息。 [气球R] 但如果直接卖房，600万的房产现在在市场上基本只能卖550万左右，作为首付直接买1000万的房子，月供也得2.3万左右。虽然少了几千块钱贷款，但手里多了一套房，多了一笔租金啊。 [气球R] 所以现在很多卖房人开始纠结，不再着急卖房了。但是，我们要对卖家说的是，虽然政策鼓励改善家庭先买房，不着急卖房，却不是所有家庭都适合。 [气球R] 不着急卖房的业主，首先得是资产足够优质的业主。比如现在略有回调的房产，未来10年还有没有跟住大盘上涨的机会，涨幅能不能覆盖掉你的抵押贷利息。 [气球R] 现在600万的房子，十年后至少得卖到620万才能不亏。但北京五环内，房龄和情况都很复杂，能跟住大盘涨幅的房子并不多。 [气球R] 其实一个优秀的卖家，应该是个优秀的产品经理，在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。中介带看时，就可以根据客户画像进行筛选。 [气球R] 相信很多朋友都会遇到被中介压价的情况，如果是这种，意味着你和中介的关系需要调整。业主需要花费时间和中介讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点： 1⃣️ 到底要不要降价？ 2⃣️ 如果要降，降多少合适？ [气球R] 在买房和卖房的过程中，业主才是老板，中介其实是助理。请注意，不要让助理成为主导，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。 [气球R] 很多时候，中介要选择最好卖、最省力卖出的房源，才能利益最大化。而业主，则需要在需要的时间内，以相对满意的价格卖出，才能符合自己利益。 [气球R] 这二者的博弈中，谁占据了主动权，谁的胜算就更大。想要占据主动权，就必须要比中介的段位更高。 [气球R] 如果你对卖房这件事一头雾水，摸不着头脑，欢迎找我们帮忙~