对于舍得酒业来说，虽然现在已经很难，但未来也不容乐观。
出于行业原因，目前白酒市场已经进入M型消费时代，消费者要么选择有“礼品属性、金融属性”加持的高端酒，要么选择价格低廉、更易被接受的低档酒，次高端白酒成了被“抛弃”的对象。
而舍得酒业的大部分营收都来自次高端产品。截至2024年上半年，舍得酒业的中高档酒实现营收26.01亿，占收入的比例为79.54%。
在次高端酒越来越难卖的背景下，舍得酒业的高档酒吨价出现了明显的下滑。据统计，2023年舍得酒业贡献了86%收入的中高档酒吨价从上年的32.66万元降到29.61万元，同比下降了9.34%；与此相对应，舍得酒业中高档酒毛利率下降2.76个百分点。
除了行业因素之外，舍得酒业更核心的问题是没有找准自己的定位。在易主复星系后，舍得的品牌定位发生了多次变化，先是从主推“舍得”品牌变为“舍得+沱牌”双品牌运作，然后又向以老酒为代表的多品牌转化，由于品牌定位的不断变化，其核心单品也经历了从沱牌酒到智慧舍得、再到老酒藏品的变换，频繁地变动无论是对经销商还是舍得酒业自身都造成了不小的影响。
比如从营销角度来看，过去这些年舍得酒业在营销上投入巨大。截至2024年三季度末，舍得酒业的销售费用高达9.536亿，过去的2021—2023年，舍得酒业的销售费用分别为8.759亿、10.16亿和12.9亿，销售费用占营业总成本的比例分别为17.63%、16.78%和18.21%。然而，虽然在营销上投入“重金”，但舍得酒业的知名度却没有打响，而这背后的原因正是因为品牌定位的不断变化。
实际上，舍得酒业的核心竞争力在于“老酒战略”，这是其形成差异化竞争的关键。据媒体报道，复星集团董事长郭广昌谈及收购舍得酒业资产原因时就曾经提到“舍得酒业老酒战略独一无二，老酒储量行业领先，看好舍得酒业未来发展。”
但是，舍得酒业的“老酒策略”做得并不好。一般来说，“老酒”具有较强的金融属性，保值率较高，但舍得酒业旗下的多款产品都出现了价格倒挂的情况，且其毛利率也不断下降，2024年上半年舍得酒业酒类的毛利率为74.28%，而在2022年上半年毛利率为81.25%。
整体而言，目前的舍得酒业正面临着内忧外困的局面。对内，库存激增、经销商拿货意愿不强；对外，次高端白酒越来越不好卖。再加上舍得酒业还没有将“老酒战略”做好，在如今竞争激烈的大环境下，可以预见，舍得酒业的未来大概率将更加困难。
