Sell目标前，先找到员工的原动力[思考] 使命、初心、激情，这些当然都很重要。 公司定的目标，你要sell给下属，那你自己就必须完全相信，发自内心地相信，才会有感染力传递给下属。 除了这些以外，还有一点很重要，你必须要回答一个问题，完成目标与员工个人有什么关系？ 有人说，可以发奖金，多挣钱，没错儿，这可能是大部分人的第一反应，但光挣钱就够了吗？对有的人来说，钱的激励作用也不是全部。 一般来说，层级越高，钱的激励作用越小。 这个时候，你就要去追问，他个人的使命感与源动力，到底是什么？ 有可能是钱，有可能是成就感，有可能是内心的价值感，也可能是家人的幸福，也有可能是光宗耀祖的面子…… 每个人内心的源动力是不同的，一定要慢慢像剥洋葱一样剥到底，才能找到他到底最在意什么，在追求什么。 我们有句话，叫“扣动员工心灵的扳机”。 只有找到他个人的原动力，才能让组织的目标与个人目标相融合，让目标从“公司的目标”变成“个人的目标”。
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