为什么双十一的优惠券设计得那么复杂❓

几乎每年双十一，大家都会吐槽：优惠券设计得这么复杂，算来算去都算不清楚，不能直接满减吗？ . 我也一直有此疑问，今天看完《你漏财了》这本书，这个疑问终于被解开了，原来这背后藏着经济学原理： . 要解释这个问题，得先从商家的定价策略说起。 . 比如，商家推出一款手机，成本3000元，打算以5000元的价格进行销售，可是过了一段时间，商家发现真正愿意以5000元购买手机的人并不多。 . 通过调研，商家发现张三愿意以5000元购买，李四和王五愿意以4500元购买，而刘六只愿意出4000元。 . 这个时候怎么办？降价？如果是按照5 000元进行销售，那么只能卖出1台，盈利2000元；如果降价到4500元，可以卖出3台，盈利4500元；如果降价到4000元，可以卖出4台，盈利4000元。 . 这么来看，是不是直接降价到4 500元，就可以实现利润最大化？ . 但是，如果我们采取优惠券的方式进行差别化定价呢？ . 原价定为5000元，张三不需要给优惠券就会下单；李四和王五本来不愿意下单，但是给他们500元优惠券，刚好达到他们购买的心理价位，自然也会改变主意；刘六则需要一张1000元的优惠券，才能够促使他下单。 . 这样来看，通过定向发送的优惠券，商家实现了多少利润呢？ . 6 000元。 . 从利润上来看，发送优惠券比直接降价，可以多赚到更多的利润。 . 要通过优惠券实现差别化定价，最关键的是要知道每一个消费者对产品所愿意支付的最大金额，并以此决定其价格。 . 双十一的优惠券之所以设计的特别复杂，是因为商家既要给用户优惠吸引更多人购买，但是又不能让所有人都享受到最低的优惠，而且还要让尽可能多的人使用可接受的最高价下单，实现利润最大化。 . 为此，优惠券的机制设定必须让每个人，在感觉到价格合适的时候就停止进一步寻求更低优惠的欲望。而复杂的优惠机制，就能够实现这一目标。 . 当价格高于心理可接受的最高价的时候，时间与精力的价值小于优惠的价值，用户会自发性地参与活动，获取优惠。 . 当价格低于心理可接受最高价的时候，用户则没有足够的动机继续参与活动来获取优惠，而是直接进入下单流程。 . 通过这样一个付出成本获取优惠的机制，商家实现了针对不同用户的动态优惠，完成了用户分层与针对每个用户的区别定价。 . 最终不同消费能力的用户都认为省钱了，商家也实现了利润最大化。