文|江语迟

编辑|江娱迟

声明：本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中标注文献来源及截图，请知悉。

前言

曾经的车界新星，哪吒汽车顶着“人民之车”的光环，在竞争惨烈的新能源赛道上杀出一条血路，一度成为造车新势力中的销冠，风光无限。

如今落魄到被追债、大规模裁员等负面消息缠身，摇摇欲坠，令人唏嘘。

这背后究竟发生了什么？

哪吒汽车的逆袭与辉煌

哪吒汽车的出现，正是赶上了好时机。

2018年，合众新能源汽车推出旗下品牌“哪吒”，这个名字本身就自带流量，与中国传统神话人物联系在一起，天然地拉近了与消费者的距离。

更巧妙的是，2019年爆款动画电影《哪吒之魔童降世》的上映，为哪吒汽车的品牌宣传送上了“东风”，进一步提升了品牌知名度和影响力。

这次营销做得真绝，简直可以当范例学习，除了名字取得好，哪吒汽车的定价策略也十分接地气。

不到10万的起售价，最高不超过20万，相比动辄几十万甚至上百万的豪华电动车，哪吒汽车的价格显得格外亲民，吸引了大批预算有限的消费者。

这帮助哪吒汽车迅速打开了市场，吸引了一批早期用户。

与此同时，国家大力扶持新能源汽车产业，补贴政策的落地，为包括哪吒汽车在内的所有新能源车企带来了巨大的发展机遇。

新能源汽车市场迎来了爆发式增长，传统燃油车市场受到冲击，“油改电”成为行业趋势，整个市场呈现出一片欣欣向荣的景象。

哪吒汽车恰好赶上了这波浪潮，迅速抢占市场份额，销量节节攀升。

在2022年，哪吒汽车更是创下了年销量15.21万辆的佳绩，一举夺得造车新势力销量冠军的宝座，超越了蔚来、小鹏、理想等一众老牌选手，成为行业黑马。

哪吒汽车曾红极一时，被大家看作是行业里冉冉升起的新星。

哪吒汽车正快速发展，也开始布局全球市场。

取得初步成功后，哪吒汽车并没有停下脚步，而是开始了更加积极的扩张战略。

在国内市场，哪吒汽车不断推出新车型，完善产品线，覆盖更多细分市场，力求满足不同消费者的需求。

2022年，哪吒汽车走出国门在泰国设立分公司，并在缅甸找到了合作方，开始国际化布局。

哪吒汽车又陆续进入马来西亚、印尼等市场，积极拓展海外销售渠道。

为了提升品牌形象和技术实力，哪吒汽车积极参加国内外各种车展，展示最新的车型和技术成果。

哪吒汽车想借此机会，让全世界看到中国新能源汽车的水平，并提升品牌知名度，哪吒汽车的扩张战略，体现了其雄心勃勃的野心和对未来发展的信心。

但发展太快也带来了一些严重的问题。

哪吒汽车的衰落与危机

2023年，哪吒汽车的销量开始出现下滑，全年销量为12.75万辆，同比下降了16%，进入2024年，销量下滑趋势更加明显，前9个月累计销量仅为8.59万辆，同比下滑12.13%。

原本定下的30万辆年度销售目标，如今看来遥不可及。

销量下滑的背后是更加严峻的财务危机，从2021年到2023年，哪吒汽车连续三年亏损，累计亏损金额高达183.73亿元。

哪吒汽车的资金不够用了，面临资金链断裂的风险。

真是祸不单行，供应商的债催上门来了。

2024年11月，埃夫特公司公开起诉哪吒汽车，追讨4820万元的欠款，这还只是冰山一角，还有更多供应商正在排队等待哪吒汽车支付货款。

因为面临诸多困难，哪吒汽车不得不采取一些应对措施。

2024年9月，哪吒汽车开始实施降薪计划，不同薪资等级的员工降薪幅度从5%到30%不等。

哪吒汽车最近进行了一轮大规模裁员，据说影响了七成员工。

哪吒汽车的困境并非偶然，新能源汽车市场竞争日益激烈，新老势力不断涌入，市场逐渐趋于饱和。

除了造车新势力之间的竞争，传统车企也纷纷转型布局新能源汽车市场，甚至一些跨界巨头也开始涉足造车领域，例如小米、华为等。

哪吒汽车自身也存在一些问题，在研发方面投入巨大，但未能有效控制成本，导致产品成本居高不下，利润空间被压缩。

哪吒汽车的最初定位于亲民价格，但在发展过程中，又试图向高端市场转型，但新产品未能获得市场认可，导致销量下滑。

再次是营销策略失误，哪吒汽车在早期凭借“哪吒”IP和亲民价格迅速打开市场，但在后期未能有效调整营销策略，未能持续吸引消费者注意力，逐渐失去市场竞争优势。

新能源车企的生存之道

哪吒汽车的困境，折射出当前新能源汽车市场竞争的残酷现实。

对于所有新能源车企来说，如何在激烈的市场竞争中生存和发展，是一个亟待思考的问题。

新能源车企要活下去，技术创新是关键，一款车的竞争力，最终取决于电池、智能驾驶和车载系统这些核心技术的水平。

哪吒汽车虽然在研发方面投入不少，但关键技术的突破性进展有限，未能形成核心竞争力，这是其走向衰落的重要原因之一。

好产品不光要有新技术，本身也得够硬。

新能源车企需要深入研究市场需求，开发符合市场趋势的新产品，满足消费者日益多样化的需求。

要想在市场上站稳脚跟，电动车必须在续航、充电速度、智能功能和安全性能上持续改进，才能吸引更多消费者。

哪吒汽车在产品规划方面，未能准确把握市场需求，导致新产品推出后市场反响平平，销量未能达到预期。

要在市场上立足，企业必须精打细算，新能源车企得想办法加快生产速度，加强供应链管理，降低采购成本，也是提升盈利能力的重要手段。

哪吒汽车在成本控制方面做得不够好，高昂的研发投入和生产成本，使其长期处于亏损状态，最终导致资金链断裂。

新能源车企不能只顾着省钱，还得琢磨新的赚钱方法，多条腿走路才行，可以通过提供充电服务、电池租赁、车联网服务等方式，拓展盈利渠道，提升整体盈利能力。

车企需要建立鲜明的品牌定位，塑造独特的品牌形象，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

哪吒汽车虽然在品牌命名方面做得不错，但在后期的品牌建设和维护方面，未能持续发力，导致品牌形象逐渐模糊，失去了早期的市场优势。

好的营销能让更多人知道你的产品，并提升品牌知名度，新能源车企需要根据自身的产品特点和目标用户群体，制定精准的营销策略。

哪吒汽车在早期的营销活动中取得了一定的成功，但后期未能及时调整营销策略，导致市场份额不断萎缩。

提供优质的售后服务，及时解决用户问题，可以提升用户体验，建立良好的口碑，形成良性循环。

哪吒汽车在这方面也需要加强，才能提升用户满意度和品牌忠诚度。

结语

新能源汽车市场竞争激烈，形势瞬息万变，新能源车企现在面临着前所未有的好机会，但也充满挑战。

哪吒汽车的兴衰史，为其他新能源车企提供了一个警示案例。

它提醒我们，在新能源赛道上光有野心和速度是不够的，还需要有稳健的运营能力、精准的市场策略、持续的技术创新和强大的品牌力。

技术创新是新能源车企的立身之本，成本控制是生存的关键，品牌建设是长期发展的基石，营销策略是连接用户和市场的桥梁，售后服务是提升用户满意度的保障。

想在竞争激烈的市场上胜出，必须做到这五点才行。

哪吒汽车能否走出困境，浴火重生，还有待观察。

不管成败如何，这次经历对新能源汽车发展来说都意义重大，能给后来的企业提供很多借鉴。