在中年男性消费者中，有一种新的炫耀方式悄然兴起，那就是将自己打高尔夫的牌子展现在大众面前。

和爱好穿奢侈品的中年人士一样，打高尔夫球在中年男性中也逐渐成为一种标志，成了可以拿出来和别人进行阶级化炫耀的资本。

在这种情况下，我国有一种专为打高尔夫这样的中年男性设计的高端品牌相当畅销，这个品牌正是比音勒芬。

尽管比音勒芬的名气不如一些大牌奢侈品，但它的价格却丝毫不逊色于这些国际大牌。

比音勒芬是如何在这样竞争激烈的市场中找到自己的定位并占领一部分地盘的?

比音勒芬于2003年正式成立，成立初始就面向高端市场，锁定高端高尔夫运动服饰这一细分市场。

这是一项定位非常精细的市场，因为一套高端的高尔夫装备，对于那些有钱而且热爱高尔夫的人来说，不管是性能还是外观方面都是要讲究很多东西的，比起西装正装来，更能体现出一个人的经济实力和身份地位。

以比音勒芬2019年的数据为例，该年的毛利率高达78.6%。

营业收入达到人民币26.1亿元，而净利润则趋近人民币4.2亿元。

仅仅过了三年，在2023年，比音勒芬的营收就已经达到了35.4亿元，净利润也达到了9.1亿元。

可见这十年间，比音勒芬的发展速度并没有减缓的趋势，相反还在逐渐加快。

尽管比音勒芬作为国产“国货”，在品牌名气上可能不及某些国外大牌包包名气大，但在价格上却几乎可以比拟，甚至不遑多让。

比音勒芬的服饰单价几乎常年保持在万元上下徘徊。

这样的高价格和利润率到底靠什么支撑?

比音勒芬定位人群主要精准而又明确。

其72%左右的客户年龄大于等于30岁，这一群体主要集中在中小企业主、公司中高层管理者、事业成功的知识工作者等中年男性低价值人群。

说白了，就是那些身处经济社会金字塔中段、既没有财力登顶但是已经不必沦落到底层苦苦挣扎维持生计的中年男性们。

比音勒芬所针对的核心市场正是这批有钱但还要花心思拿自己有钱这件事炫耀的人们。

为了更好地捕捉到这些富有的潜在消费者，比音勒芬开始于2015年布局商旅市场，在一些机场、火车站等人流量非常大的地方开店。

同时，比音勒芬还将门店选择放在了诸如高端会所、高档酒店等场所附近路过的人群中，将具有成功人士特性的高尔夫运动本身与需要接受较高培训并进行场地费消费狠狠花上一笔钱才学得有成效的高尔夫球结合起来，为了提升门店形象，也为了迎合中国消费者对名牌有种执念心理，比音勒芬还专门聘请中国著名设计师对门店形象进行了装饰，甚至将门店名称由店铺改为了旗舰馆。

迷惑行为是不是?

没错，中国贵族们就这样一点点被愚弄了起来，把成绩优异人傻钱多又要面子的富二代都哄得火热起来的高尔夫运动，在中年男士群体中掀起热潮的同时，也带动了比音勒芬这样的国产国货的流行。

尽管“打高尔夫”这种标志性行为已经成为我国少数几个圈子里的流行文化，并且逐渐向大众扩散，但实际上，我国有76%的人并不知道世界一流运动员都演示过哪些体育器械，因此并没有真正掌握这项运动核心价值观和玩懂玩法。

但即使如此，他们也依然热衷于购买比音勒芬这种服饰，毕竟这不仅可以向他人展现自己的经济实力，还能展现自己的独特品味，将自己与那些炫耀管家包车阿拉斯加滑雪别墅的人格调区分开来。

因此，即使许多人从来只对他们的世俗生活感兴趣，但他们几乎都把比音勒芬认为自己时尚的服装穿到社交场合上去，用来掩盖自己的无知。

我想在穿着与时代同代美国首富相比，高管们对于自己的职业能给自己带来怎样享受，有着清醒认识的人们和那批对自己经济水平盲目自信为自己爬到职场顶尖自豪的人们之间更愿意选择后者吧?

随便一个买得起比音勒芬服饰的人，比起西装和皮鞋来更喜欢舒适大方又不会显得像昭昭恶俗那样扎眼的专用服饰，毕竟那才符合他们成熟经结识到世俗成功人士形象呢。

且不论比音勒芬是不是中国Knockoff版PGAGOLF，从中国市场来看，高尔夫消费这种“要贴合环境有象征意义但其实功能只是帮助打球”的产品消费行为注定不会成为主流，因此这一市场也注定会在某一天达到饱和。

如今来看，这一饱和状态看似还很遥远，因为比音勒芬线下渠道收入占总收入94%到95%之间，大部分销售均发生在线下，而线下销售渠道自然还有开拓升级空间。

毕竟中国开设商旅门店的零售产业还是不允许这么快达到饱和的，但问题是，一旦这块蓝海被开垦充分起来，比音勒芬的状况又将是另一番景象。

目前看起来，这块“要你开高档场合店”的蓝海确实不算深，但是，商旅销售终究不能完全等同于传统销售，因此过度乐观同样没有必要。

况且，需要离线销售记录的数据并不是唯一影响未来发展的数据。

除了以上提到的线下渠道，中国还有许多其他零售渠道更有发展潜力，比如网络渠道就是其中之一。

但是去年，比音勒芬线上线下收入比例只有5:95，可见它的线上渠道实际上还不及线下渠道销售收入的一半，因此可以说，比音勒芬线上销售渠道还有极大空间可以开拓建设。

比音勒芬销售两大渠道都还有发展空间，道路确实广阔，但目前面临的问题也显而易见，那就是存货周转了。

虽然收入增长势头良好，但是国内品牌服饰行业总体来说今年经营状态都不怎么样，而如果不能顺利完成商品更新换代，管理存货时间和空间成本就成了一个负担昂贵甚至要影响营业收入数字美观度自然不会让管理层开心的问题。

虽然国家整体经营状况正在恢复，但是精明人怎么会久坐不下去呢?

除了其他要素之外，比音勒芬还面临着外部竞争加剧的问题。

旧品牌之间要靠提高竞争手段争夺客户，而新品牌们更愿意借助互联网发展尽早占领市场，因此比音勒芬急需拿出正确安全有效方能取得成功的方法来应对外部竞争。

然而看看过去几年间，中国市场在这个方面走得成功而又齐心协力，这样一个位置附加值本来就不低、还分出去一块地给出租赚钱甚至吸引衣食住行服务入驻路过人们眼球的商旅区域，仅仅是天气变好后就吸引了多少项目投资建造增加可出租房间总数，同时带动购物美食车站增值链条赚取多少财富吧?

以中国经济社会现在的状态来看，消费者未必愿意把钱花到旅行上去，但商旅环境想要增加餐饮购物地段和数量可行性一定高。

因此，在这种红利时期，商业地产肯定旗开得胜，而伴随其后的零售业态销售也势必水涨船高。

工人在这样的环境里“得”房地产商业进而带动零售业复苏是一件好事，但作为工薪族消费者，他们的钱不一定花得起比音勒芬这样专门针对事业成功人士定位高档人群消费群体的国货，而这就直接导致比音勒芬是否会迎来销售增长机会变得不精彩。

总之，比音勒芬面临着机遇与挑战双双牵引着未来发展方向，让我们拭目以待吧。