他们发现，在当时国内市场中，服装这块需求量巨大，从市场中找机会，设计出适合国内消费者的服装，就一定能够在市场中占有一席之地。

于是，这几位少年最终选择了男装这一领域。

然而，与当下男装市场竞争异常激烈的状态相比，80年代的时候，男装市场还是处于尚未被细分的初滥觞阶段，只要有一款高端正的男装产品，就一定能够吸引大量消费者前来消费。

于是，几位少年凭借自己在校服上得到的灵感，在1987年成立了一家叫做“利郎”的公司，专注于男装方面的设计。

从模仿到创新 男子汉一定要有西装 但是穿着西装又不能太拘谨 对于外贸的一些高端大气的西装进行改良。

这种设计不仅让当时去求职、面试的考生们看起来更加稳重大方，而且也能避免因为不够合体出现的穿着不舒适问题。

这种高档大气又兼顾舒适性的西装，一下就受到了欢迎，并在之后不断进行创新，加入一些潮流风格的元素，非常符合当时年轻人的审美要求。

一经推出，就受到了广大的年轻人的欢迎，连中老年人都想穿一次。

但是由于当时利郎的生产技术还没有达到模仿国外流行款式的程度，所以就只能去国外的著名服装设计公司进行定价购买。

这样的销售方式在那时看来并没有什么问题，因为当时国内国内一百块钱能够让他们常吃好几天，但国外想要一进出口这样的高档服装设计，就应该上一百美元起步计算。

也正是因为那时的人们不太会精打细算，不刀价，这直接导致了利郎在80年代末90年代初出现了巨大的经济收入和发展机遇。

然而好景总是不长久，在90年代末的时候，随着国内经济的逐渐发展，人们的经济水平逐渐提升，消费水平也随之进入了一个全新的阶段。

之前那些因为价格高昂而被拒之门外的国外流行款式，因为国内服装市场刚起步，没有任何行业壁垒措施进行管控，也没有任何进口关税限制直接进入国内市场。

于是人们手里有了钱之后，大部分人开始追求更时尚更高更贵的衣服，而这一波潮流的兴起，无疑对利郎造成了巨大的压力。

面对日趋萎缩的市场和竞争日益激烈的行业环境，就算他们是以中国本土品牌出道，也不得不进行产品线上的调整。

2001年，利郎正式进行转型，将主营业务从普通男装调整为商务休闲男装。

这一决策一经宣布，就引起了董事会内部一波反对意向。

他们认为，更换主营业务等于否定了之前这么多年的努力，但总经理认为，这已经不是原来的那个时代了，如果依旧坚持传统男装如今已经没有生存空间。

董事会与总经理之间争论不休，最后无法达成共识，只能走上法律程序。

利郎总经理田金洲为了维持这个新方向，还专门私下从公司中拿出了两万元救命钱，用于支撑这一变革暂时还未见效期间的公司的运作。

为了让董事会成员信服，他还特地找来了著名演员陈道明进行代言，通过增加品牌知名度来提高市场认知度。

逆流而上 时逢动荡 “大利郎”之下 Frantisco多品类经营 除此之外，利郎还进行了直营模式上的调整。

直营模式的转变是因为在利郎冲击资本市场的时候，他逐渐发现，因为当时男装市场上快消品牌崛起，他们纷纷加入到直营模式的竞争中。

为了保证在同平台竞争中的紧迫感和危机感，利郎也决定对直营模式进行调整，让加盟商向直营商转型，只向加盟商提供运营上的指导，而不对加盟商进行经营上的过多干预。

通过直营模式转型，不但帮助加盟商节省了大量人力物力财力成本，同时也让加盟商拥有了更高的企业独立性和发展自由，从而激发出更强的发展潜力。

这也为利郎品牌带来了更快的发展速度和更强的发展动力。

几乎就在利郎发生转变的话音刚落，我国金融形势上就发生了一场危机。

这场危机发生后，整个经济持续低迷，一时间各大行业都受到这场金融危机所带来的影响，都深陷谷底难以自拔，不知何时才能东山再起。

而当时我国的男装行业本就在经过我前面提到的那股大环境影响而发生萎缩，因此这场经济危机对于利郎来说，不啻为再雪上加霜。

尽管如此，但是利郎董事会依旧认定，目前危机只是暂时性的，而我国男装行业不会永远处于这种萎缩状态，因此董事会决定将计划继续实施下去，不再做改变。

然而总经理田金洲则表示，目前这股萎缩态势可能不会马上改变，但是对于利郎来说品牌建设和形象建设必须要紧跟时代步伐，不可能和老旧思维僵持不变，否则就算未来有东山再起的一天，也只有他品牌的一份，没有竞争力和优势可言。

经过权衡利弊之后，公司最终决定按照田金洲所说的方法，通过关闭低效门店、全面品牌重塑和同时打造多品类发展等方式进行品牌管理。

破茧重生 顺应时代 的利郎依然是那个利郎吗 此外，他们还开创性地寻求到了与信息科技公司的合作，让科技融入到产品设计中，这样既可以帮助消费者解决一些难以处理的问题，又能让消费者感受到科技与时尚结合所带来的魅力和吸引力，从而购买使用这些产品。

比如他们推出了面料中加入温感材料区分夏季冬季、内置功能性储物袋等兼具科技与时尚感的创新产品，用于满足消费者在日常生活中的某些实际需求，让消费者既能享受到使用这些产品带来的便利，又能够展现出穿着者身上的个性与品味。

然而这种与科技有关的创新产品，进入21世纪后才开始逐渐升温起来。

逐渐升温不仅是因为科技水平逐渐发展成熟，更是因为那个时代年轻人的思想和审美意识逐渐变得成熟，而我们对于时尚和流行趋势有了更深入的研究和了解之后，发现科技与时尚结合非常具有潮流意义和市场潜力，这才开始寻找各种机会，将这些科技与时尚结合的产品投入市场。

正是这群年轻人的冲劲和探索精神，让利朗重现神坛，在进入21世纪第二个十年之后，不论是通过介绍年轻代言人还是不断创新研发，利朗都稳稳占据着中国男装第一品牌的位置，并创造着可观的收入。

当然，对于品牌来说，仅仅保持现状是不够的，我们还应该不断探索进化，为这个快速发展的时代推陈出新，推出符合新时代潮流的新产品，让品牌始终屹立潮头，永葆青春活力。

那么，对于这个正在飞速发展的品牌来说，我们应该如何为他提出一些更具时代意义的新思路呢?

延伸观点 一、社交媒体直播 异地实时互动 人们都说，在这个互联网时代，不靠技术就吹不上云霄，必须掌握核心技术，与此同时，产品也要符合当下消费者急速变化的审美风格。

因此建议利朗可以试着借助社交媒体平台开设线上直播，让设计出与消费者实时互动，让消费者分享他们对于产品设计、款式上的想法和意见，从而帮助利朗更好把握潮流走向和消费者喜好变化，为新产品设计提供参考意见。

此外，也可以通过直播展示产品设计理念，让消费者更加直观地感受到产品背后的故事与情感，这样可以有效增强消费者对品牌和产品之间的情感连接，提高品牌忠诚度。

二、绿色环保材料 争做环保先锋 在当今社会，可持续发展已经成为全球趋势之一。

作为一个有责任感和社会意识的品牌，采用环保材料制作服装不仅可以吸引重视可持续发展的年轻消费者，还能够为保护环境做出贡献。

因此建议利朗考虑与环保材料研发机构建立合作关系，共同开发出适合用于制作男装服饰的环保材料。

通过使用这些绿色材料制作服装，不仅能够保证产品质量，还能够让消费者感受到购买利朗服装不仅仅是在消费，更是在为保护地球贡献力量，从而提升品牌形象和社会价值。

三、个性化定制服务独特个人风格 在这个追求个性与独特性的时代，个性化服务无疑成为吸引消费者的一大亮点。

为了满足消费者对独特个人风格的追求，可以推出个性化定制服务，让消费者参与到设计过程中，根据自己的喜好选择颜色、图案等元素，从而打造出既符合自己个性又能展现品味的定制服饰。

这种服务不仅能够提升消费者体验，还能够增加他们对品牌的忠诚度，因为每一件定制服饰都是独一无二的，对消费者来说有着特殊意义。

四、国际市场 本土化适应 拥有广泛市场是提升企业抗风险能力的重要因素之一，因此可以考虑拓展国际市场，在其他国家建立一定程度上的知名度，从而为企业降低风险。

但由于各国文化之间有着显著差异，因此建立适应当地文化特色的产品非常重要。

针对不同国家消费者群体，可以在设计过程中融入本地文化元素，比如将当地传统图案、色彩和文化符号引入设计中，这样既能够满足当地消费者对文化归属感的需求，又能够将其视为一种新颖和独特的潮流风格进行认同，从而扩大品牌影响力。

五、跨界艺术合作 限量版系列打造 艺术与文化是品牌价值的重要组成部分，通过与艺术家或设计师展开跨界合作，可以将艺术与文化融合在一起，共同推出限量版系列，为消费者提供独特的同时，也提升品牌艺术价值和文化价值。

因此建议可以邀请知名艺术家或设计师参与服装设计过程，共同创造出富有情感故事和文化内涵的艺术作品，这样不仅能够让消费者感受到艺术与文化带来的深刻体验，还能够提高消费者与品牌之间情感连接，不断吸引他们对跨界合作作品之间产生兴趣。

写在最后

0年代曾经辉煌万丈，现在却接连倒下三个一线男装品牌曾经相扶持，却因理念不同闹翻撕破脸皮，而其中被选中代言成为“大利郎”的韩寒凭借自身实力帮助品牌焕发青春，并将在未来继续助力这一被他称作“爹”的品牌不断发展壮大。