银行宁可饿肚子，也要1折卖基金，图了啥？
楠姐说更好
2024-07-31 17:13:50
我发现当博主有个好处，春江水暖鸭先知[得意R]那就说说为啥零售之王zs银行要自断一臂、降价卖基金[得意]
[彩虹R]
1、对于银行来说，选择“坚定的做零售业务”是个很艰难的选择。因为做零售业务赚钱慢、赚钱难，远不如资源型的对公业务来钱快。但是零售业务一旦基础打好了，业务很稳定，这也是资本市场普遍给零售银行估值更高的原因。
[彩虹R]
2、zs号称”零售之王”不是盖的，金葵花、五星之选等等都成为业内标杆。zs的成功来自于战略定力+勇于自我革命，这次降费也不是他第一次自我革命了。
[彩虹R]
3、2006年的时候，zs就主动上架了一系列代销产品，包括基金、保险等等，引起了很大的争论：别的银行都是严防死守不让存款流出，zs竟然还主动推荐客户买基金！这相当于银行主动把客户的存款变成别人家的基金，单算收益肯定是下降了。几年之后见了分晓：因为zs的货架全，用户对银行的依赖程度高，反而派生了更多的用户和更多的存款。牛！
[彩虹R]
4、所以这次革命的逻辑也是一样的：以客户利益为先，客户满意了，自然会有更多的业务。现在互联网平台上买基金手续费普遍打折，zs打折只是顺应时代趋势和用户需求，降费是迟早的事儿。现在本身基金业务低迷，此时降费应该是阵痛最小的。
[彩虹R]
5、zs一动，后续肯定有银行跟进降费，银行的财富管理大战就此拉开序幕，各种降低费用、提升服务的大招都会出，对咱老百姓肯定是利好。
[彩虹R]
6、所以楠姐对老百姓理财的趋势一直有两个判断：
（1）“存款+房产”这条老路肯定是走不通了，“公募基金+保险”这条新路将解决老百姓99%的理财需求（但是老百姓需要学习和掌握基础专业知识和判断能力）
（2）过去金融机构是围着大企业转，未来金融机构是围着个人客户转，所以咱们投资理财的体验肯定会更好（但是金融机构需要学习和提升服务个人客户的能力）
[彩虹R]
趋势已来，不可撼动，拥抱趋势吧！
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顾大帅的心肝儿
zs银行真敢玩，2006年就开时代销先河，不愧是零售革命家，这魄力，服了！