2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂，然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！ 还记得小时候，妈妈总拿着一大袋子洗衣粉，把它倒进洗衣机里，然后咣当咣当地洗衣服，那时候我就在想，这洗衣粉看着跟面粉似的，别不小心倒锅里当饺子面了。 谁能想到，就在洗衣粉“一统天下”的时候，一个叫蓝月亮的洗衣液，悄悄地来到了我们身边，它长得跟洗衣粉完全不一样，是一瓶瓶五颜六色的液体，感觉高级了不少。 这个蓝月亮来头可不小，背后站着一个大佬，叫张磊，这位张大佬是高瓴资本的创始人，投资界的神话，他投资了腾讯、京东等一系列大公司，赚得盆满钵满。 有一天，张大佬盯上了一个新兴市场——洗衣液，他发现，在国外，洗衣液已经风靡一时，基本取代了洗衣粉，但在中国，大家对洗衣液还比较陌生，他嗅到了一个大好机会。 张大佬动作很快，找到了蓝月亮的老板罗秋平，跟他谈笑风生，啥投资、市场、营销，那叫一个金句频出，罗秋平被张大佬的远见卓识折服了，立马决定放手一搏。 但搞市场哪有那么容易啊，罗老板也犯了愁，这时，他想到了一个人——郭晶晶，这位“跳水皇后”刚在08年北京奥运会上为国争光，一举夺魁，人气爆棚，罗老板心想，有了郭晶晶的加持，蓝月亮还愁没人知道？ 说干就干，罗老板拿出2个亿，说什么也要请郭晶晶代言，郭晶晶一听，2个亿啊，平时上综艺录个像都没这个数，这么好的事儿上哪找去？立马就签了。 从此，郭晶晶成了蓝月亮的形象代言人，电视上、广告牌上，到处都是她的身影，很多人都好奇，郭晶晶代言的是啥？ 就这样，蓝月亮有了光环加持，知名度噌噌噌往上涨，但让人大跌眼镜的是，蓝月亮并没有赚钱，反而亏了好几个亿，有人猜测，是不是请郭晶晶代言，把钱都砸光了？ 但出人意料的是，罗老板和张大佬一点儿都不慌，他俩耳语几句，嘴角露出自信的微笑，在他们眼里，眼下的亏损不算什么，关键是要让更多的人知道蓝月亮，尝试蓝月亮，养成用蓝月亮的习惯，这叫啥？这叫战略眼光！ 罗老板说，亏得越多我越高兴！张大佬也说，多投入一点儿，前景更光明！他俩商定了一个“超级计划”，那就是，不惜一切代价，就是要把蓝月亮的广告打遍大江南北，让蓝月亮家喻户晓。 计划很快付诸行动，从央视到地方台，从报纸到杂志，蓝月亮的广告铺天盖地，一时间，大街小巷都在传唱这句洗脑神曲，不少人专门跑到超市，就为了看看这个神秘的蓝月亮长啥样，一瓶接一瓶的蓝月亮被抢购一空。 就在蓝月亮如日中天的时候，罗老板和张大佬却若有所思，他们发现，随着蓝月亮的知名度越来越高，代言人郭晶晶的“号召力”似乎有所下降，人们已经习惯了用蓝月亮，而不再关注是谁在代言了。 此时，郭晶晶已经退役，开始专注于自己的小家庭，罗老板和张大佬深感，蓝月亮需要一个新的形象，一个更能代表“高端”和“品质”的形象，他们的目光，落在了另一个女人身上。 罗老板和张大佬盯上的那个女人，就是著名主持人杨澜，在他们眼中，杨澜优雅、睿智、高贵，完全可以诠释蓝月亮的“高端品质”。 为了请到杨澜，蓝月亮可谓是下了血本，据说光签约费就高达数千万，比请郭晶晶还要多，但罗老板和张大佬认为，这是一笔值得的投入。 杨澜的加盟，让蓝月亮的品牌形象更上一层楼，广告中的杨澜，身着高定礼服，优雅地向观众介绍蓝月亮的魅力，她说：“选择蓝月亮，选择高品质的生活，” 这句话一下子击中了无数追求品质生活的人们，大家纷纷表示，有杨澜代言，蓝月亮一定是一个高端大气上档次的品牌，蓝月亮的市场份额进一步扩大，逐渐成为洗涤行业的领军者。 与此同时，蓝月亮也在产品上不断创新，他们推出了各种高端子品牌，比如贵妇专用的柔顺剂、婴儿专用的洗衣液等等，蓝月亮似乎要把洗涤行业的每个角落都占领。 在蓝月亮的带动下，整个洗涤行业发生了深刻变革，原来的洗衣粉渐渐淡出市场，洗衣液成了主流，人们的洗衣习惯发生了根本性的改变。 但对手也没闲着，一些跨国公司开始加大在华投入，纷纷推出针对中国市场的洗衣液产品，洗衣液市场的竞争日趋激烈。 面对激烈的竞争，蓝月亮没有慌张，而是沉下心来，回归产品本质，他们加大研发投入，不断改进配方，让蓝月亮的洗涤效果更好，同时，他们还注重环保，推出了低泡、低磷的新品。 事实证明，蓝月亮的选择是正确的，消费者最终还是会用脚投票，选择最优质的产品，蓝月亮凭借过硬的产品力，赢得了消费者的信赖，稳坐行业头把交椅。 信息来源：新浪财经——罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境
