1️⃣不砍价 🔘注意：综合优惠别要，只要现金优惠 🔘要提竟品车优点，为了后面砍价 🔘要说该车缺点，后面作为砍价的谈资 🔘心理价先别暴露，让销售猜不透，逼出底价 🔘到算价格的时候，要说列出各项费用 🔘千万记住不确认，别交定金！ 🔘最后说心理价时，要在底价上少1、2k - 2️⃣不要赠品 🔘实用的：油卡/电卡、免费保养、汽车延保、原厂360全景影像/倒车雷达、行车记录仪等 - 3️⃣乱七八糟费用交齐全 🔘贷款买车：全款费用➕手续费➕金融服务费（可砍） 🔘全款买车：裸车价➕购置税➕保险➕上牌 🔘上牌费：120左右（各地不一样），代办500左右 ❌不该交的：出库费、GPS费、PDI检测费、保险保证金、综合服务费。 - 4️⃣ 上一堆没用的车险 🔘必买：交强、三责、车损（驾乘、医保外推荐） - 5️⃣随便什么时候买车 🔘月底：销售冲KPI，好讲价 🔘重大活动：比如国际车展，品牌之间竞争大 🔘可捡漏：比如库存车、运损车、试驾车、老新款换代、排放标准切换等 🔘淡季：6、7、8月（用车需求少好砍价） - 6️⃣购车合同不看就签 🔘写不交哪些费用，比如上牌、pdi 🔘写车型、配置、颜色、赠品等 🔘写各种费用，比如车价、贷款、保险（险种） 🔘备注合同上费用以外，无其他费用 🔘备注车生产日期不超过3个月（超过是库存车） 🔘提车大概日期，到期提不了车可退全款 🔘“提车无异议后，不得拒收”千万别签 - 7️⃣不验车就开走 🔘新车仪表公里数50km内最佳 🔘车洗好，放光线好的地方验车漆 🔘检查车内是否有划痕/污渍，各项功能正常 🔘车生产日期，国产不超过3个月，进口不超过6个月 🔘车玻璃日期，中间数代表年份，点在数前拿7减，点在后拿13减代表月份 🔘轮胎日期，比如3223，后面两位代表23年，前面两位代表32周，23年32周生产的 - 8️⃣不检查随车物品就开走 🔘购车和贷款合同 🔘两把钥匙（或卡片） 🔘绿本（贷款无） 🔘承诺的赠品 🔘发票 🔘保养/三包手册 🔘灭火器 🔘补胎工具 🔘三角警示牌 🔘反光背心