[一R]销售问：“今天能定车吗？” ❌无效回答： 再便宜点我就定了（销售一听，只会给很少的优惠，还觉得你好忽悠） ✅有效回答： 给的价离我心里价还有差距，我考虑下（这叫给销售施压，暗示优惠太少让他放出更多优惠） [二R]销售问：“是第一次来看车吗？” ❌无效回答： 是的，帮我推荐一款（销售得到两个信息，一你是小白往死里宰；二可以把提成高的库存车卖你） ✅有效回答： 你家是第一次来（暗示已经去了好几家，你家价格不实在，我就走） [三R]销售问：“全款还是贷款买车” ❌无效回答： 我有钱全款（这话一说，销售要气死，后面砍价都没戏了） ✅有效回答： 都能接受，都算下吧（无论哪种都这么说，不把话说死，还能套到比全款更低的优惠） [四R]销售问：“车险买哪家” ❌无效回答： 随便哪家都可以（销售一听，只会找提成最高的保险公司） ✅有效回答： 合作的车险分别有哪些优惠（本来4s就比外面贵，在你这买可以，但要有优惠返点） [五R]销售问：“车险买哪些” ❌无效回答： 买齐全，多买点（销售会给你加很多用处不大的、提成高的险种） ✅有效回答： 车险我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险（别听销售忽悠，只必要的就行） [六R]问销售提车问题 ‼️无效提问： 多久提车，我很急（销售会认为，你只要早提车，其他优惠不关心） ✅有效提问：
都对比过，都有现车，看你家给什么价（告诉销售，不要拿现车作为出高价的筹码） [七R]问销售优惠问题 ❌无效提问： 这车优惠多少（一般都会这样问，销售已经麻木了，所以不会直接给最实在的优惠） ✅有效提问：
是现金优惠还是综合优惠（销售一听行家呀！不敢和你玩套路，会直接给你现金优惠） [八R]问销售保养问题 ❌无效提问： 送几次免费保养（不具体，销售只会说次数，结果你跑去还是收费） ✅有效提问： 保养包含哪些项目，是否包含工时费（很多新手以为免费结果跑去收你工时费，最好问完写下来） [九R]问销售贷款问题 ❌无效提问： 贷款没过，定金可以退吗（一般销售不给退） ✅有效提问： 能办理银行前置吗？（防止贷款不通过） [一R][零R]问销售服务费问题 ❌无效提问： 服务费可以不交吗（销售一般会说是必须交的） ✅有效提问： 服务费有哪些项目？费用是否能开发票（很多“服务费”都是销售自己揣进口袋，开不了发票）