北京楼市：卖房置换掀桌子了！

[气球R] 我们一位在国贸上班的客户，首套房购买了一套呼家楼老旧的小两居，是标准的老破小。随着孩子到了要上幼儿园的年龄，面临着必须卖房置换的局面。 [气球R] 但他们的房子挂牌两个月，基本没什么人来看房，问中介，中介只建议他们大幅度降价。但降价几万可以，降价几十万，就意味着改善房源要买不起了。 [气球R] 于是这位客户找居者咨询卖房相关的问题。确实一些中介为了促成交会给业主施加压力，我们遇到过最焦虑的业主，一步一步被催着降了一两百万。那也是北京业主最焦虑的时候：想卖房置换，没人买；越降价，对房产越没信心。 [气球R] 所以有那么一段时间，很多业主直接放弃卖房了，只要不着急用钱，老破小再差也要留着，就是咽不下降价这口气。 [气球R] 到了现在，随着北京未来两年的购买力被提前释放，业主看到了刚需市场的成交活力，一些业主的信心也就回来了。但信心回来了，不代表就可以随心操作了。 [气球R] 对于卖家来说，大家当前应该考虑的其实不是怎么样把手里的房子卖出更高的价格，而是应该考虑如何守护住家庭的综合资产。 [气球R] 如果手里的房子是没有学区的老破小，流通性很差，那么割肉也要卖出去，因为这已经是劣质资产了。如果手里的房子还有产业承接的空间，那么还可以继续持有一段时间，持有几年，要看具体房源而定。 [气球R] 我们梳理了这位客户的情况，从几个方面着手解决了这位客户的问题： ⭕️ 深入的市场调研 ⭕️ 房源优化升级 ⭕️ 中介合作与激励 ⭕️ 专业的谈判策略 [气球R] 最终，我们帮着这位客户在一个半月内成功售出房子，成交价格达到了他的预期。 [气球R] 说实话，我们解决方案中的每一步，都是普通卖家无法做到的。居者自成立以来，一直强调我们是单边代理，如果你没时间精力，欢迎交给我们来做！