你见过补习班的价格表吗？ 原价是所谓的活动价的几倍之高，实际从来没有按照原价成交。 教培机构用了一个心理学小技巧，叫“锚定效应”。 让你看到一个很高的价格，形成一个锚点，让你觉得课程价值这么高，销售再抛出一个很划算的活动价，让你在瞬间产生“买到就是赚到”的占了便宜的心理。 曾经火热的早教市场，就是惯用这种形式报价，价格从来没有固定值，都是因人而异。而现在大量的机构都在用这种方式报价。 破解方法： 要对市面同类型课程的价格有了解，心中有锚； 要求看最近时间段的学员的缴费凭照作为参考； 学会基本的讨价还价技巧。
