会员语音 会员在某核心位置重点板块有空置住房，房子品质很高，也受

会员语音 会员在某核心位置重点板块有空置住房，房子品质很高，也受市场欢迎，要我们帮忙卖房，于是约了一个语音。 每个房子有每个房子的特点，所以每个房子的卖房策略也不一样。比如，购房者画像，就不一样，购房者画像不一样，卖出策略就不一样。 比如一个刚需产品，总价不超过300万，购房者画像就是刚需，刚需群体价格敏感，所以对价格卡的很严，需要价格上的优势，所以定价，底价，都需要好好斟酌，卖出策略往往以大面积无差别就将覆盖为主，全渠道推广房源，因为刚需客户很多，所以流量就很重要。 如果是一个改善楼盘，总价在600万以上，购房者画像应该是改善群体，资金量充足，因为现在真正贷款金额都控制的很低，不会贷款太多，所以客户往往手上已经有大量的现金，再加上是改善，所以他们对价格反而不是特别敏感，而在乎房子本身的居住品质与需求是否匹配，而这样的购房者，在市场数量不多，卖出策略应该以一对一精准匹配为主，不应该大面积全渠道推广。 当然，还有很多卖房的方案差别，不同产品一定卖出渠道不一样，方案也不一样。我们跟会员交流了一下他房子所在小区的最近走势，以及卖出竞品分析，以及周围对卖房的不利因素。 还交流了其他方面的内容，比如宏观趋势，房地产走势等，一个语音就是一个多小时。 根据房子情况，马上制定卖房方案，我们马上进行了一对一的精准匹配，今天，已经有人约签了，今天我们也对面谈做了一些提前安排和微观操作指导，到时候面谈价格，从容不迫。 预祝会员卖房成功！