想自己开一家外贸公司，大概成本多大？ 如果你没有做过外贸，想开外贸公司试水的。 如果你只有五到十万的资金。 我建议你开一个香港公司和香港离岸账户大概五千块钱。 你不要报税不要财务可以帮你省去很多的麻烦。 办公室我不建议你租，因为你第一年很大程度都赚不回来，甚至可能连工资都赚不到。 在家里办公就可以，办公设备都不用买，租就是。 一根网线，一个VPN帐号，其他的能省就省。 人员配置：找两到三个想兼职的宝妈。 现在的人都缺钱，都想兼职，但是她们缺资金缺货的资源不缺客户。 有些小姐姐业务能力很强但是处理一些琐事很慢，甚至不愿意处理，可以考虑给她们配助理。 可以配一些兼职处理文件的大三大四在校生，她们工资不高，你一个新公司也没太多事情。 你给业务准备好报价单和一些精美的图片资料和详细的产品资料。 越齐全越好，她们拿到之后不需要加工，直接发出去就可以。 做过三年以上外贸的业务员谁手里没有百八十个客户？有些是几百个。 利润五五分，四六分，三七分都可以谈谈。甚至给些股份，不要心疼利润，这对你一个什么都没有的新公司赚钱最快的方法。 女生都不喜欢跳来跳去的而且依赖心理比较强，就是让她们安心帮你做事业。 她们也不喜欢和斤斤计较的人打交道。 但是要求他们用你的公司抬头发邮件，钱也必须回到你的帐户上来，这是保证你的货款回收的必要手段，先小人后君子。 产品路线：优先考虑小姐姐们手头上现有项目。 如果她们没有好项目，那你自己出马做礼品，圣诞节，父亲节，母亲节，儿童节和返校季这些节日的礼品单量很可观，价格也可以。 自己多上网查些资料，亚马逊上面漂亮的产品和包装一大堆，自己设计不来可以仿造。但是要小心版权问题。 米老鼠的东西尽量不要碰，查到了那批货没有了还要进黑名单。 新公司没有好的货源没有充裕的资金只适合做本小利大的订单。 薄利多销的定单你还玩不起除了没钱你还没有人跟单，跟单中一点小错误足以赔掉你的本钱。 大的订单往往异常复杂，没有三五年的苦修基本搞不定，先不要着急接多大的单而是一步一步来先赚钱。 如果有伍万元的预算可以拿出三万块钱在锦汉礼品展摆一次，样品要漂亮，各种款式的。 摊位费只要一万上下，其他的都做备用金，也可以在广交会里摆半个摊位。 找彩盒厂拿几个没有版权的当品质样品，其他的都可以用彩喷自己的根据出血线裁剪了贴在白盒上。 款式越多越好，彩盒里最好都用产品填满。 如果你的工厂不能提供好的样品给你，可以适当找设计公司给买二组不同风格的设计稿，做两组大系列的设计，花一万来块钱的打样费，样品会非常精美。 摆在展位上高档大气上档次，锦汉有很多的专业做礼品的客户。 他们都是有品质要求的，不全是冲着价格来的，所以你的礼品盒要质量好，款式多而且印刷精美，结构合理，来之前最好多请教打版师傅怎样包装，怎么算价格。 当然对你一个新手来说，成来是很难算准确的，没有关系，用己有的彩盒当参考，在彩盒价格上有十个点的上浮。 参展客户除了那些新客，要那些小姐姐们都约好客户过去，她们能来则来，不来让客户来，和小姐姐说好客户来了算她的业绩，小姐姐们都会很乐意，但是要问清楚客户的脾性，特别是一些佣金的，暗佣。 报价可以要小姐姐回去报，也可以直接报。 参展你可能拿到二三十张新客名片，有绝大机会做成三五单。 如果小姐姐们也给你带来三五单，你的收益就来了。 你比那些还在做电商的要强了不是一丁半点。 他们还在盲目的用邮件海战术，你都有几十个坚定的目标。 有时候给库存品做礼品包装，利润高得你自己都不敢敢相信，这个世界穷人多，富人少，穷人也有要买礼品的时候。 要是遇上一两个埃及客户，恭喜你今年要发大财，一个品给你下两个大柜是小事。 还有尼日利亚和南非，其他的地方小心为上。智利客户买礼品盒也很多。 要是遇到那些卖广交会买家目录的，一二百块钱买一本。 说到交易会的客户，花点钱找有阿里帐号的小姐姐小哥哥买，他们卖科技产品的也有机会弄到家居用品的广交会客户。 有空的时候淘淘金，那里面真的有金子，不过需要时间，要锲而不舍地发邮件找卖点，要懂得挖墙脚。 撤展前和那些摆展的小姐姐小哥哥们交换一下名片，他们的产品有可能是你的客户需要的。 你的产品也可能被他们看上，只要价格的合适，就可以合作，也可以适当的买一些样品回去。 即使自己用不上，也可以送给小姐姐。三万块钱的展会预算是绝对用不完的。 当然你要想去放松一下，十万都可能用完。 你想自己只有十万左右的资金，一个展会可能去掉了一半，但是你的客户的定金也来了，只要有三五个订单在操作，定金足够你支付货款。 工厂也会支持你，给你做赊账。因为你做的是离岸账户你是可以付美金的，工厂很喜欢。 你也很乐意，你要少很多的事情，不过我支持你多给国家缴税，不然你的收入都算海外的。
