[气球R] 客户小王的房子在东南四环边上，懂得都懂，这是个产业不太强的板块。最让客户着急的是，他刚搬来没多久，身边的邻居就开始陆陆续续卖房。 [气球R] 他家左边是套130几平的3居，朝南，挂牌有1年了，降了好几次价，对门是套60几平的1居，朝西，挂牌不到30天就卖掉了，比朝南3居的目前挂牌价便宜了近5000元/平。 [气球R] 今年为了置换，他也鼓起勇气把房子挂出去了，听中介的话降了三次价格，一共降了20万，甚至连看房的人都不多。 [气球R] 找到老莫时，客户楼上同户型挂牌价已经从730万降到了659万，目测还会继续降价。 [气球R] 据他说，业主要带孩子去加拿大，卖房变现。听这位客户说完他的案例，老莫直摇头，卖房其实也是需要做功课的： [气球R] 这位客户的房子，我们做了几点评估: 1️⃣ 房子的板块没问题，只是房源本身的价格，应该重新评估。 2️⃣ 小区内有竞品，且三家没有沟通过，竞品的具体成交情况不得而知。 3️⃣ 也是最重要的一点，她把房子的管理权和主动权交给了中介。 [气球R] 大家卖房的方式无非是把房子找中介挂牌，后续就没有操作了。至于带看的时候是否应该答应？如何选择靠谱的买家？如何判定这个买家是不是真的想买？中介是否和对方签了连环单等等问题，大部分卖家一无所知。 [气球R] 对于卖家来说，一定要看准卖房时机，选对买房/卖房的委托团队，对自己的房产期望不要过高或者过低。 [气球R] 保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，把握时机，在最佳时间点，卖掉自己的房子。 左滑图片，查看更多内容!