[气球R] 现在这个阶段，首付比例低，购房门槛低，房贷利率低，毫不夸张的说，对于改善群体是个错过了就没有的置换时间点。 [气球R] 所以聪明一些的改善客户，现在都在把自己的改善需求提前。但改善客户也有不同，大概能分为以下几种： 1、居住品质改善 2、学区+居住品质改善 3、资产板块进阶 [气球R] 大部分改善群体都需要卖房，卖房的原因也有很多个，有些是为了腾出首套资格，有些是为了凑改善资金，还有一些单纯是把手里流通性不好的房子卖出，优化家庭资产。 [气球R] 为了卡住这个时间点，很多业主会选择降价卖房。因为对于他们来说，把手里的房子尽快卖出优化资产，才是利益最大化的选择。 [气球R] 也因此，北京楼市的挂牌价在一路下跌，从去年的6.7万/平米，跌到了现在的5.8万/平米。对于刚需来说，这是个捡漏的好机会，但机会往往与风险并存。 [气球R] 直白点说，因为现在房价便宜，刚需买房的决策是非常果断的。因为大部分刚需其实已经观察房地产好几年了，有些是因为疫情不敢买；有些是觉得房价还没跌到底，想等到最便宜的时候再买；还有一些单纯是新增的投资需求，预算不多，刚刚好卡在500万以内。 [气球R] 十一假期之前股市大涨给了一些刚需购房者信心，再加上利率政策和首付政策好，很多刚需一周内直接签约成交，压根不观望。 [气球R] 对于这种情况，我们是支持的，毕竟机不可失，房地产也是当前最稳健的资产流通渠道。但我们不支持的是盲目选筹。比如压根没有做足充分购房咨询准备就凭借自己有限的购房知识武断做决策。 [气球R] 前阵子我们有位客户就因为贪图便宜买了一套刚需房，最后发现房子有硬伤被迫违约，啥也没干就折损几十万。 [气球R] 所以我们经常建议大家买房前找居者做咨询，其实不是为了我们的利益，是我们见过太多盲目自信的业主踩了坑再来找我们，实在是得不偿失。如果真的有购房需求，直接来我们线下沙龙聊聊，也就是喝杯星巴克的钱，但能实打实解决你的问题。 笔记字数有限，左滑图片查看更多内容！