战略规划是从哪里开始 从目标开始？ 公司拍一个总目标 各业务部门开始回答 如何分解目标 如何达成目标 可是 有时候你会发现 根本讨论不出结果 为什么？ 因为 有人的目标高 有人的目标低 比如 老板定得比较高 而销售可能考虑实际情况 会定低一点 这时候 各业务部门开始博弈 慢慢的变成了数字pk游戏 从市场洞察开始？ 在受过战略思维训练后 明白机会的重要性 做战略就是要捕捉机会 由机会驱动 把机会当作唯一的战略起点 战略很可能变成了 “可做”（取决于外部环境 而忽视了 “想做”（取决于使命和愿景 “能做”（取决于资源和能力 有机结合 从差距分析开始？ 战略是由不满意或者不满足激发的 机会差距 业绩差距 是很重要的战略输入 业务主管受绩效驱动 眼睛只盯着当前的业务 很难做到思维的跃迁 🔮战略启动 应该从战略指引开始 在业务战略规划开始之前 公司层级经过差距分析和市场洞察 代表着公司最高决策层的意志 未来要做什么 做成什么样子 会遇到什么问题 从宏观和关键层面 把握各业务战略的方向和范围 一张纸划清战略规划的边界 指引着业务战略的方向和范围 如果没有战略指引 要么看不清楚 没有重点 要么就是换汤不换药 1.关键问题的收集 2.明确定位和方向 3.明确本周期的关键战略问题 4.确立业务指导原则 做方案 最关键的是聚焦客户 在一个行业 对客户理解越深 越能把方案做得到位 做产品 就需要通用 产品的客户群越大 产品场景越来越好 就算是再高端的产品 也是要足够的广泛的客户群 两个都做 销售就崩溃了 到底是追求规模 还是追求利润？ 没有业务指导原则 大家都很难办 战略指引如同业务战略的地图 划清了边界 缺少了战略指引这关键一步 战略制定过程中 便会暴露各种各样的问题 深思熟虑做出一份好战略 现实中 很难把所有事情都想得很明白 有些方面没有把握 就应该以问题的形式出现 让大家去思考 战略方向 在各业务单元选择细分市场的原则 是基于自身优势还是基于机会空间 这要具体问题具体分析 投资选择 我们是走产品方向还是解决方案？ 哪一种更符合我们的追求？ 业务节奏 该业务中长期的市场格局 会走向何方？ 什么是合理的发展节奏？