你见过通过地缘性客户就完全可以支撑产品销量的项目吗，保利这个项目就是完全把客户人群锁定在周边改善加学区需求的。 - 地段 但是从地段来说 他属于最近几个热门楼盘里面最差的，洪山区 环线位置也比不了，但是参考保利大都会这几年的价格和流通性，证明这个区域的购买力还是很强的，客户主要就是集中在几个大学和医院的职工。 - 产品 产品上肯定就是没的说了 而且是优势很大 容积率2.1你们知道是什么概念吗  在武汉这个城市简直就是天赋异禀 再配上四代住宅的户型。高赠送独体独户的设计，确实是秒杀同期的新盘和周边的二手房。保利的物业和品质可能跟建发招商没法比，但是做到中规中矩还是没问题的。 - 学校 学校上面按照社区划分 大概率是卓小加卓中，70多的普高率在洪山还是数一数二的，所以这种项目不管是居住舒适度和学区需求都是把周边的客户拿捏的很死。以后称为片区的天花板都不用时间证明，当这个盘出来的时候就已经确定了。 - 但是值得一说的是这个项目真的不适合很多外区域的客户，外区的就别凑热闹了，咱就把他留给周边的地缘性客户把，总体来说价格不是很高 甚至跟二手房是倒挂的，产品更好 价格更低，那为什么说不适合很多客户呢，因为这个片区是个很成熟的片区所以未来是锁死的了，辐射的范围也不是很广，所以他是专门给特定人群准备的项目，甚至针对性比中海和龙湖还要强很多。 -