⭕️最近这几天，北京二手房网签量有所回跌。不过二手房网签量有滞后性，市场热度并没有完全回落，但北京购房者的心态已经发生了变化。 ⭕️业主的信心指数正在恢复。相比于一个月前，业主的信心指数上涨了19%，大家对于卖房这件事不再像以往那么慌张，楼市回暖了。 ⭕️但楼市回暖，不代表楼市中的每一个房产人的日子好过了。现在很多卖家和买家还处于博弈的状态。 部分卖家对于行情更有信心了，拖慢了卖房节奏。但老破小业主如果拖慢卖房节奏，只会继续给自己挖坑。 ⭕️在每周末的线下沙龙中，我们发现80%的卖家还是用20年前的卖房、买房方案操作现在的房产。这种情况我们是非常替业主着急的。因为20年前的房产思路，很多都是过时的，和现在的情况不符。 ⭕️比如说很多业主挂牌，甚至对自己的挂牌目的都不清晰，只是想着先挂着再说。你要知道自己的挂牌目的是什么，面对后面一系列的中介带看、砍价、谈判等情况，你都知道该如何应对。 ⭕️当中介压价的时候，你也知道自己的房子需不需要降价，要如何引导中介。这些都是现在卖房的核心。 ⭕️另外，我们经常建议业主和中介形成共赢的关系，而不是互相竞争的关系。只有良性的关系，双方才都能获益。 ⭕️对于卖房我们是这样，根据具体情况变动。 1⃣️房源勘测 签约当天我们分析师上门实踩，根据房源具体情况出方案(比如卖房清租客，房源清洁，装修美化，户型结构变动等等)，最大程度打造卖点。 2⃣️推广宣传 打印了房源宣传页，挨个门店去推广唱盘，把房源刷成必看好房，多个中介群推广，在我们自媒体平台推广，后续还要上门录制卖房视频。 3⃣️卖房谈判 最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性，毕竟价格多少没有固定的标准。 ⭕️现在除了正在观望，不着急出手置换的业主，市场上还有一批业主在加速成交。因为对于他们来说，手里的房子有2年左右还没卖出去，趁着现在时机抓紧卖出，快速置换优质次新房。 ⭕️对于刚需购房者来说，恰恰是可以捡漏的好时机。但捡漏不代表遍地是宝，大家都先要有鉴定什么样的房子更适合自己的能力。 ⭕️现阶段在北京买房，各城区都有需要避雷的要点。整理在上图了