对企业经营者来说,看清了企业中弥漫的“不可能”迷雾之后,要带领团队及时的破除迷雾。 正如尼尔对下属们所说的“第一,这是在对手增长‘平淡无奇’的时候的增长; 第二,我们每年都会增长25万;第三我们可以把这款产品销售给其他20家大客户,这样就可以实现500万的增长。 此外,我们的增长机会并不只是这一条,延续着之前的做法,我们会发现更多的增长机会。” 一样,企业家要能够有勇气和决心带领企业在面对质疑时,坚定的走下去。 同时,还要在策略方法是给到更多的支持。 例如,4N绩效在给一家OEM制造企业改善经营,提升利润时,提出的六个组合拳策略打法: 1)收入结构分析,通过订单评审,砍掉低毛利订单,这样来保证公司的基准业务利润。 2)采购降本。采取以量议价的降本策略、调整采购渠道的降本策略、替代料开发的降本策略、大宗物资行情监控策略等。 3)规划出了公司当年要进行自动化导入的重点项目,并且按照业务的目标策略,重新进行岗位最佳配置的编制优化。目标将人员缩减1/3来提升人效,降低我们的人工成本率。 4)进行库存的优化。对库存进行结构分析,处理我们的呆滞库存,优化生产排程,进行日监控,并每周与客户来进行产销的对接。 5)核心管理团队改变以往的惯性思维管理习惯,共同来关注到公司的利润增长。 6)锁定ODM的优势业务去开发两个目标行业新客户出来,设置了ODM的优势目标客户开发项目奖。
对企业经营者来说,看清了企业中弥漫的“不可能”迷雾之后,要带领团队及时的破除迷雾
绩效咱得细细谈
2024-10-28 16:31:20
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