北京楼市:断骨卖房时代结束了!

明宗看房 2024-10-30 22:57:08
[气球R] 客户何先生在朝阳劲松有一套顶层老破小,老小区,没有电梯,想尽快卖掉。卖房的时候,中介和何先生强调: 您这是顶层楼,不好卖,最好降价20万挂出,才能有人看房。何先生很无奈:到底怎么样,我才能卖掉自己的房子? [气球R] 通过朋友介绍,何先生在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙,发现老莫的确对房子有非常独到的经验,被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服,第二天,何先生就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 劲松的老房子的确难卖。但老莫带领的居者团队在线下看房后,梳理出了独家优化方案: 1️⃣ 客观合理评估价格 2️⃣ 将目前房子的部分居住问题主动维修 3️⃣ 对比小区内同户型房源的售卖情况,以他们作为参考,出具价格优势。 [气球R] 一个优秀的卖家,应该是个优秀的产品经理,在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。比如你的房子是学区房,那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。中介带看时,就可以根据客户画像进行筛选。 [气球R] 这个时候有客户问:如果中介一直建议我降价怎么办?如果是这种情况,意味着你和中介的关系需要调整。业主需要花费时间和中介讨论,目前的问题到底是不是价格问题,明确两个重点: 1、到底要不要降价 2、如果要降,降多少合适 [气球R] 在买房和卖房的过程中,业主才是老板,中介其实是助理。请注意,不要让助理成为主导,房子该卖多少钱,该怎么卖,你应该比中介更清楚。 [气球R] 所以,告诉中介不要纠结于挂牌价,而是要专注于找到愿意出价的人。 [气球R] 如果你现在正在被卖房的事情困扰去,焦虑到睡不着觉,没有时间没有精力,欢迎找我们帮忙~

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