[气球R] 最近居者的卖房团队，接了好几个卖家的委托。我们一位客户在望京上班，因为当初预算有限在十里堡购买了一套老旧的小两居，如今老破小无法满足他们的需求，夫妻俩必须着手置换房源了。 [气球R] 但他们的房子挂牌两个月，基本没什么人来看房，问中介，中介只建议他们大幅度降价。但降价几万可以，降价几十万，就意味着改善房源要买不起了。于是这位客户找居者咨询卖房相关问题。 [气球R] 我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。居者是怎么做到的呢？ 1️⃣ 客观分析市场行情。这是个棘手的情况，市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2️⃣ 房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是装修，当初业主花了40万选择了博洛尼装修，和小区其他房源比，很亮眼。 3️⃣ 筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：对小区不太熟悉；喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，居者带看的业主也是符合这两个条件的。 4️⃣ 谈判拉锯。基于前三个条件，居者在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终，刘先生的房子成功售出，成交价格达到了他的预期。 [气球R] 这是个真实的案例，没有军师帮忙的卖家，就是无法竞争过其他卖房者。如果你最近有卖房困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！