[气球R] 前几天看了一篇业主自述卖房的帖子，业主的房子，2023年9月开始挂牌，报价518万，到11月底，房子降到了全小区最低价，挂价467万，降价51万。最终成交价400多万，直接降价73万。 [气球R] 这也就算了，这业主是为了卖房置换，降价卖房之后，想买的房子之前谈到830万，业主想780万买，结果春节前843万卖掉了。这一波算下来，折损就不止73万了..... [气球R] 这位业主的经历，其实包含了大部分北京购房者会踩到的坑，我们总结了以下几个重点: 1️⃣ 降价: 房主的房子在2023年9月16日开始挂牌出售，最初的报价是518万。到了11月底降到了467万，这是整个小区的最低价格。 2️⃣ 谈价被动: 经过几轮谈价，房主的底线从455万降到了445万。中介使用了多种策略，包括使用同小区其他房子的价格来压价，以及强调买家的优质条件。 3️⃣ 心理战: 中介经理提到了一个关于同小区房子以463.5万成交的案例，但质疑这个价格的真实性，这让房主开始怀疑自己的底线价格。 4️⃣ 决策困境:房主和队友在谈价过程中出现了分歧。房主认为可以接受445万的价格，而队友坚持不能低于450万。双方在外面进行了长时间的争论。 5️⃣ 无限妥协:房主和队友最终决定接受445万的价格，但提出了两个条件:446万的价格或者6月底才腾房。然而，这两个条件都被买家拒绝了。即便如此，房主最终还是以445万的价格签约，中介费3万，净得442万。 [气球R] 总之将北京卖家的焦虑、谈价策略、心理战以及最终的妥协体现的淋漓尽致。也体现了很多高等中介的竞争策略，以及和买家卖家之间的博弈策略。 [气球R] 大家都着急把手里跟不上大盘的房子脱手。但问题在于，很多业主由于经验少，信息储备不足，卖房是非常困难的。 [气球R] 我们常和客户说: 北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。具体的卖房方案，我们在线下沙龙中提到了很多，比如“拆骨折价”方案、“换房N步走”等。 [气球R] 明确自己的需求，梳理清楚卖房-时机-买房路径，才能让自己的资产最优化。在买房的规划上，也要提前作出决策。 [气球R] 如果你最近有卖房置换的需求，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！