[气球R] 居者之前有个卖房置换的客户，她当时处于先买后卖的尴尬期，因为手里的老房子迟迟卖不出去，已经考虑违约了。后来她了解到我们，抱着试一试的心态，把房子交给我们来卖，本来没报多大的希望，但是没想到，21天我们就帮他卖出去了，并且价格还高于她的心理价位! [气球R] 我们是怎么做的呢?我整理了这几个重点: 1️⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，我们会根据房源的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、房源美化等。 2️⃣ 推广宣传 我们会帮助客户在网络平台上进行一些宣传，还会录制卖房视频，直观的呈现房子。线下我们代售专员会拿着打印好的宣传页，挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在多个群里推广。 3️⃣ 卖房谈判 二手房的交易中，谈判是很重要的一环，价格会受到很多主观因素影响，很多时候话赶话谈到那里，嘴一松就能让出来几万块钱的利润。我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。这次帮客户卖房，光谈判就去了4次。 [气球R] 其实无论是先买后卖还是先卖后买，都是楼市的常规操作。‍‍‍‍‍但有的人能操作成功，有些人不行，差别就在于你的方案有没有做全面。‍‍很明显，这位客户在先买后卖时，并没有做足卖房的方案。 [气球R] 对于很多业主来说，卖房的过程是非常痛苦的。就好像自家的宝贝闺女一直嫁不出去，好不容易有人看上了，对方提出的条件却差得离谱，一口老血憋在心里。这也就算了，隔壁的邻居还内卷压价，周边的房子一个接一个降价，好像自己的小区一点都不值钱，干着急也没招。 [气球R] 每当这个时候，很多业主就开始进行一些错误操作了： 1️⃣ 相信了一些中介的承诺，完全指望中介给自己“推销”，自己不操心，甚至还被中介拉着降价。 2️⃣ 看见房子卖不动，心里慌了，一心只想着降价，结果价格降了又降，房子还是卖不动。 3️⃣ 还有些业主更离谱，卖房之前从来不做市场调研，对自己的房子和竞品的房子一无所知，这种情况下，从定价到谈价都会非常被动。 [气球R] 在现在的市场想要快速卖房得比你的邻居更努力一点，如果你没有时间和精力，欢迎来找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！