[气球R] 现在很多很多卖家是非常着急卖房的，但问题是，很多业主不会卖房。他们对自己手里的房源情况掌握的不够清楚，也不知道自己的房子应该以什么样的价格、什么样的节奏卖出。 [气球R] 我们一位置换客户，在今年上半年找到我们之前，差点被中介压价压疯了。王先生在去年年底挂牌，年初中介联系他们说有买家要聊聊，没想到一过去谈判，业主直接压价50万。 [气球R] 王先生房子的楼层和户型都不错，是2012年交房的次新小三居，买方很心动，但中介知道业主是换房，需要资金周转，所以帮着买家砍价态度非常明确，搞得客户心态非常崩溃。 [气球R] 谈判的时候，对方咬死了价格，中介又接着说旁边要开新盘来吓唬业主，甚至还要卖家多交一份中介费。 [气球R] 如果不是父母及时打来电话问情况，业主当时差点就签约了。后来王先生找到居者，说了这段时间卖房的种种焦虑，希望想缓解置换链条卡壳的难题。 [气球R] 我们梳理了王先生的情况，从几个方面着手解决了这位客户的问题： 1️⃣ 深入的市场调研 竞争激烈，买家普遍对房子的性价比和未来升值潜力比较关注。我们需要挖掘房子的独特卖点，才能吸引潜在买家。 2️⃣ 房源优化升级 针对房子老旧的问题，我们建议王先生进行适度的软装升级，提升房子的整体形象和居住舒适度。 3️⃣ 中介合作与激励 为了扩大房源的曝光度，我们与多家中介公司建立了合作关系提供了带看和成交的激励政策，调动中介积极性。 4️⃣ 专业的谈判策略 当有买家表示兴趣后，我们的谈判专家介入，了解买家的需求和顾虑，最终促成交易。 [气球R] 最终，王先生的房子在一个半月内成功售出，成交价格达到了他的预期。说实话，我们解决方案中的每一步，都是卖家无法做到的。 [气球R] 没有军师帮忙的卖家，就是无法竞争过其他卖房者。如果你竞争不过其他卖房者，就意味着房子卖不出去。 [气球R] 居者一直告诉大家：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。 [气球R] 保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，走出现有的换房困扰。 左滑图片，查看更多内容！