买房要享受过程！拿捏！
文斌聊房产
2023-12-06 12:05:34
[火R]对待新房的态度首先你要想清楚，如果真有相中的房子，没有必要在价格上太过忧虑，但是有的客户是真上，动员亲戚朋友去问底价，甚至两口子分开去探价！
[火R]这种基本属于无用功，搞得自己很焦虑，销售接待了多少客户了，判断一个最基本购房诚意还是很简单的，以探价的心态去沟通，也注定无法得到想要的答案，这个是确定的！
[火R] 首先说一下定价逻辑:几乎每个新房楼盘的折扣体系都是提前敲定的，也就是说底价是确定好了，流程也都是统一的，非紧要时刻也很难突破底价！当然不排除破底价情况的存在！
[火R] 一般情况下谈两轮如果诚意足够，把领导喊出来谈一下，再放点折扣就到底价了，这个过程就怕客户不好意思，再者就是售楼处销售想卖溢价，一般情况下如果是个有良心的销售，比如说藏了一个点没放，他会在网签时提前放给你，因为都有业主群，谁都怕给自己惹事！
[火R]最关键的是享受过程，真想买了，卡和身份证一拍，放个狠话，再给点优惠当场就定，无论最终还有没有，买个房子花这么多钱，享受下谈价过程也是种不错的体验，当然心态要放平！
[火R]我们的服务从不承诺说跟着我们买就一定比自己去便宜，但是我们能给客户做底价保障，避免客户买溢价，因为有的楼盘就是没有特殊优惠，还有就是我们可以帮客户多要些礼品，甚至我们公司有活动时还会有购房购物卡礼品包和推荐客户礼品包！
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Nick
然后被套痳袋痛打。