不要低估买房决心！

[火R]从事房地产行业4年半，自然的形成了一种固化思维，我老是站在自己的立场之上来评价楼盘的好坏，在很多带看过程中，反而忽视了客户内心真实的想法，老是过多进行强行输出！ [火R]比如说今天带看的一组100万预算的刚需客户，其能看的楼盘还是郭店、孙村、济钢，当我接到客户的第一想法，就是看客户能不能稍微提高一下预算，去考虑一下比如像春来晓园这样的社区，在这个过程中：1、本质上我不认可这些片区，哪怕能赚更多的钱。2、没有倾听客户的真实想法。3、没有真正的照顾到客户客观真实的承受实力。 [火R]因为这几年，几乎没有成交过刚需楼盘，很多区域甚至连去都很少去，比如郭店今年第一次去！孙村第二次！从观念上的对片区的排斥，导致在和客户交流过程中完全脱离了实际！飘在半空中的建议，先不说对客户有没有用，反而对客户的实际判断造成了困扰，尤其是很多准备结婚的年轻客户！这里对很多咨询过我的客户深表歉意！ [火R]目前部分100万左右的购房群体的购房决心相当强烈，基本是准备结婚的年轻群体，这部分群体数量虽然不大，但是真到了关键节点，必然要做时，却是毫不犹豫，比如今天带完这些盘，1.客户知道能选的地方就这些。2.区域偏僻也可以接受。3.预算一点都提不动。当客户明确这些观点时，我发现之前传递的很多信息对于客户的实际购房而言并无太大帮助，甚至于很多政策、趋势类东西还不如不传输！ [火R]有些时候有些客户的买房，或许买的稀里糊涂一些更好，当圈定区域之后，落地于房子本身的数据衡量、价格衡量、产品衡量，比讲一些发展趋势、未来走势要有用的多！客户非买不可，那为何不让其买的开心些呢！未来的事情在面对现实时，似乎就显得微不足道了！这是我今天带看完客户之后的感受！