楼市的年底促销开始！

[火R]对于想在济南安家的客户来说，我觉得今年年底算是一个不错的节点！尤其是进入本周末，很多特价房又开始了，这是年底逼定客户的最佳手段，注意不是整体降价，同一楼盘有贵的也有特价，就是这种模式！比如绿城春来风华，早开的2号楼就比现在的3号楼贵很多！ [火R] 我想说有这几个原因： [一R]规律性问题，我想这几年楼市可能就今年下半年最冷，也是短期内降幅最大的，因为上半年涨了，一般情况下，买在低潮期且是一个持续很久之后的低潮期，最起码赔不了，因为即便再降也几乎没有空间！ [二R]年底特价房，在低潮期基础上，拿出部分楼层来实际在降1到2个点，这对外绝对不会说是降价，只是促销，但是是实在的便宜！今天带的大华公园城市客户明天预计可以成交，实际比上周又便宜了5万左右，仅限小高层99户型！也就是说不是所有户型都动了！看当下重点卖哪个！这点很重要！ [三R]供应结构变化，这个我之前专门写过，明年150万到200万客户很难在成熟区域买新房了，因为确实没啥新盘了！再者明年是改善元年，虽然改善盘增多，但是一个小区的户数大大减少，且各区域分散分布，集中一个片区之力炒作一个社区：1.炒作生活品质。2.炒作优质资产观念！ [四R]明年1、2月份，房地产界的楼市冷淡期，降低佣金，收回折扣，这是合理动作！在某个阶段矜持一点才能更好的铺垫下一个阶段！ [五R]今年的客户大量积累：1、500万以上的客户在等，看不上西江华府产品的，买不起玉兰花园二手的，看不上科技城区域的，这些人一定也属于必然改善群体！不论从生活角度还是价值角度！2、400万左右客户也在等，核心区买不到好产品，郊区又看不上位置，凤鸣润府、龙湖景粼原著、华润润府，别看他们卖的还可以，但是转化率低的很，10个转2个，另外8个真看着玩？只是没找到各方面都满意的而已，但是以后也不会有更多更好的选择，这是受土地存量决定的！ [火R]刚需客户自然不必说，从新房一个月卖8500套，到现在的4000套，人口需求没有太大变化！难道也都决定不买了？我想肯定不是这样，只是当下半死不活的市场，让客户拥有了博弈的底气，房子等等还有，价格等等还低，反正也卖不动！事实真是如此？？ [六R]如果明年选择用真金白银来救市，你会如何判断！前提是人口持续向济南东部聚集，像cbd、汉峪金谷bcd区，经十路沿线商业大走廊，都进入集中交付期，这是规划兑现的时刻，也是产业流入加快的时刻，更是看zf招商引资能力的时刻，能容纳多少人？最终来多少人？

1 阅读：1273