销售团队薪酬提成设计实例分析

昨天拍的视频里面，我画的随着业绩提升销售人数的变化（正态分布）和销售人工成本的变化的图不少HR反馈说不太理解，今天这篇笔记详细再讲解一下，附件是一个销售团队薪酬设计的excel表和业绩/人力资源成本趋势图。 ㅤ 如图所示： ㅤ 1. 少部分底薪拿4000，年度业绩12万，月度业绩1万的员工人力资源成本是45%，这么高的人力资源成本一般企业是不能接受的，属于要淘汰的员工。 ㅤ 2. 少部分底薪拿20000，年度业绩200多万，月度业绩18万多的员工人工成本是25%左右，也是比较高的，但是为了引导业绩一般的员工的上进心，这么高也是要的，属于销售冠军。 ㅤ 3. 大多数底薪拿7000，年度业绩100万，月度业绩8万-9万的员工人工成本是16%左右，比较理想。 ㅤ 4. 这样设计的好处是既能保持一个总体较低的人力资源成本，又有一定的激励作用，也有明确的淘汰线。 ㅤ 5. 当然了具体的数据各个企业不同，也许有的企业销售冠军最多给到15-20%，一般的也就10%，但是这种差异和规律是客观存在的，还有记得把各种社保福利也算进成本里去。 ㅤ 6. 各位HR只要你掌握了这种分析思想面临各种情况都会游刃有余。 ㅤ 7. 关键点： a. 把握好销售人员的正态分布情况，大多数人的业绩在哪个点。 b. 可以给到销售冠军最多的比例和薪酬是多少，一定要让标杆在销售心目中是很赚钱的，不能业绩越高比例越低去打击人，即便是养一个不赚钱的销售冠军只要对大多数销售有标杆和激励作用也是值得的，但是要注意销售冠军肯定是少数、要不然公司就不赚钱了。 c. 淘汰点在哪里，淘汰的人在工作过程中能留下多少有价值的东西。 ㅤ